Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

AGENT OF INFLUENCE. Copyright

© 2019 by Jason Hanson

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2022

Всем предпринимателям и продавцам – невоспетым героям, помогающим сделать Америку величайшей страной на земле. И поистине доблестным офицерам ЦРУ – лучшим продавцам на планете

Возможности появятся. Сумей их распознать и использовать.

Роберт Ладлэм, «Превосходство Борна»

С первого дня обучения будущий офицер разведки стремится стать лучшим в мире продавцом. Вот только продавать он будет не обычный продукт, а предательство. И если офицер разведки не завершит сделку, он рискует лишиться жизни или провести ее остаток в тюрьме чужой страны.

Выторговать предательство – а это обычно измена родине – весьма непросто прежде всего потому, что оно всегда и везде сурово карается. Когда в 1950-х годах Этель и Юлиуса Розенберг судили за передачу американских ядерных секретов Советскому Союзу, их приговорили к казни на электрическом стуле. В других странах за государственную измену вешали, обезглавливали, сжигали на костре или (что чаще всего практикуется сегодня) пожизненно лишали свободы. Предательство родины – колоссальный риск с нешуточными последствиями, но разведчики специально обучены тому, как склонить человека пойти на него, причем таким образом, чтобы он думал, что сделал это исключительно по собственной воле.

Офицер разведки:

• уверен, что в кратчайшие сроки найдет человека для выполнения любого поручения, каким бы странным или безумным оно ни казалось;

• умеет располагать к себе людей так, что те готовы доверить ему свои секреты, поделиться заботами и даже глубинными страхами;

• «отзеркаливает» поведение подопечного, создавая видимость общности интересов;

• проявляет искреннее сочувствие и заботу о своем протеже. Эмпатия – главный ключ к успеху;

• анализирует огромные объемы информации в поисках того, что способно помочь или помешать выполнению миссии;

• в высшей степени дисциплинирован, расчетлив, предан делу и усердно тренируется, чтобы оставаться в наилучшей физической форме;