Почему я решил написать эту книгу?
В первую очередь потому, что на момент написания уже 15 лет занимаюсь продажами. 12 из них владел собственным бизнесом по оптовым продажам. Это бизнес по продаже строительных материалов, причем последние несколько лет выручка моего бизнеса держалась в среднем более ста миллионов рублей, а в совокупности мы отгрузили продукции более чем на миллиард рублей. На страницах этой книги хочу поделиться всем тем, что я постиг методом проб и ошибок и успешно использовал в своей ежедневной практике.
Старт бизнеса с выручкой более ста миллионов в год без вложений
Звучит привлекательно, согласитесь. Вообще, основная тема, основная идея, которую я стараюсь донести в рамках этой книги, своих курсов по финансовой грамотности, да и вообще которую проповедую по жизни, – любой бизнес можно стартовать без вложений! То есть с нулем вложений, вообще туда ни рубля не инвестировав. Думаю, найдется немало желающих, в том числе и среди читателей этой книги, кто бы захотел проверить эту идею на практике и решил попробовать построить такой бизнес – может быть, с помощью этого руководства, которое вы сейчас держите в руках.
А для удобства восприятия материала я решил разбить свою стратегию на отдельные конкретные шаги. Всего их будет двенадцать, это счастливая для меня цифра, и как утверждают психологи, именно 12 блоков информации обычно запоминаются легко и накрепко.
Небольшая ремарка, прежде чем мы начнем учиться строить бизнес без вложений. Возможно, некоторые моменты, которыми я буду делиться, какая-то часть моего опыта, инструменты, придуманные мной за 14 лет работы в бизнесе, кому-то не подойдут, кому-то не понравятся – покажутся слишком жесткими или слишком лояльными. Но они сработали в моем бизнесе! Значит, они совершенно определенно пригодятся и кому-то из вас. А самое главное – это рабочая практика, а не теория и не книжная информация, поэтому ее смело можно брать на вооружение – и действовать!
Business-to-business
или
Business-to-consumer
Самое главное – определиться с сегментом рынка. Где ты будешь работать? Это сегмент B2B или B2C? Наверняка не все из вас знают, что это такое. Но не ошибусь, если предположу, что многие хотели бы разобраться.
Что такое B2B? Это Business-to-business, бизнес продает бизнесу. А B2C – Business-to-consumer, бизнес продает клиенту: например, когда приходишь в магазин «Пятерочка» или «Ашан». Ты как клиент туда приходишь, и тебе, обычному человеку, продает бизнес. Если же взять схему B2B (бизнес продает бизнесу), то это, например, оптовые продажи. Что такое оптовые продажи? Приезжает предприниматель на, условно говоря, оптовый рынок, покупает необходимый товар и везет на свою точку, где потом продает непосредственно клиенту. То есть какая-то компания закупает оптом у другой компании, а потом этот товар продает клиенту. Получается такая цепочка: B2B, а потом B2C.
