Начинаем бизнес с нуля
Автор книги - Евгений Белинский. Произведение относится к жанрам бизнес-стратегии, просто о бизнесе, стартапы и создание бизнеса. Оно опубликовано в 2021 году. Книге не присвоен международный стандартный книжный номер.
Это больше, чем просто очередная книга. Это теоретическое и практическое руководство от бизнес-психолога, юристов, бухгалтеров, рекламщиков, руководителей отдела продаж и управления персонала, рекламщиков и маркетологов. Что отличает ее от массы других?
В ней нет воодушевляющих лозунгов, пафосных заявлений и мотивационных цитат. Здесь – преимущества и недостатки ООО и ИП, правильный выбор налогообложения, подбор персонала и холодные продажи, финансовое планирование и проектный менеджмент.
Книга ориентирована на самую широкую аудиторию, но особо полезной станет начинающим бизнесменам. Тем, что твердо решили заниматься своим делом, но не знает, с чего начать.
Просто прочтите книгу и получите ответы на самые интересующие вопросы.
Читать онлайн Евгений Белинский - Начинаем бизнес с нуля
Речь слепа, я использую язык знаков.
«Каста»
Глава 1. Общее позиционирование
Любой бизнес строится от проблемы конечного потребителя. Начиная дело, важно задумываться не о том, где вы возьмете деньги, а о том, что сумеете предложить конечному получателю. Кому-то нужна новая мебель, иной мечтает об автомобиле, третьему не хватает поездки в жаркие страны. Но каждому из них требуется помощь профессионалов.
Проблемы («боль» на сленге матерых рекламщиков) есть у всех, и ваша задача – избавить от них потребителя; за это он платит деньги. Подразумевается некоторый обмен: точно так же, как мы оплачиваем хлеб, горячую воду или бутылку пенного, заказчик «покупает» у вас новых клиентов, яркие впечатления или избавление от проблемы.
Все просто: вам платят деньги, вы решаете проблему. Это и есть основа любого бизнеса.
§ 1 Проблема потребителя
Для выявления проблемы потребителя есть масса инструментов: различные социологические исследования, фокус-группы, телефонные опросы. Доверять или нет – ваше право (помните цитату Марка Твена: есть ложь, наглая ложь и статистика), но лучшим инструментом оценки потребительского спроса выступает Яндекс Вордстат: wordstat.yandex.ru.
Забейте любую фразу, вроде «ремонт Форд Фокус» (20 534 поиска по РФ за месяц) или «разведение тараканов» (479 поисков), и вы увидите, сколько человек задавали конкретный запрос, откуда они, что еще спрашивали и (внимание!), как менялся спрос в течение года.
А дальше – дело техники: вы всегда найдете нишу, узнаете, что нужно потребителю, и что еще его интересует.
Пикантность в том, что wordstat.yandex.ru выполняет 90 % работы всех статистических агентств, исследователей и социологов в режиме онлайн. Бесплатно.
§ 2 Оценка конкурентов
Оценка конкурентной среды – второй этап на пути к собственному бизнесу. Восхищаясь сайтом, рекламой, маркетинговыми решениями целевого конкурента, откройте его сайт, Яндекс и Гугл. В обоих поисковиках наберите site:address (address – непосредственно Интернет-ресурс конкурента) и вы увидите, сколько страниц находятся в индексе – то есть, приняты поисковиком для выдачи по запросу.
Обратите внимание: число страниц может кардинально отличаться от таковых на сайте. Тому есть масса причин, от низкого качества какой-то из страниц, до особенностей движка сайта. Но суть не в том: по некоторой информации, Яндекс и Гугл, отвечая на запрос site:address, выдают страницы в порядке их качества и релевантности (соответствия запросам).
