Важно прочитать, чтобы понять, почему книга такая и в чем ее особенность!
Сразу скажу: книга не про секс, хотя он здесь есть и его даже много, книга про продажи. Секс в книге – не ради хайпа и громкого словца. Это глубокое исследование взаимосвязей, вашего внутреннего состояния и ваших продаж. Большинство хороших продавцов делают продажи играючи, не заморачиваясь, что о них подумают и как они при этом выглядят. Все, как в отношениях: такого эффекта можно добиться или с поистине родным человеком, или будучи свободным от внутренних ограничений. Книга призвана сделать второе и, конечно, влюбить вас в ваш продукт, чтобы первое случилось само собой!
Интересно, что многие люди живут из позиции «надо» или «должен», так же они относятся и к продажам: «Мне надо продавать», «Я должна зарабатывать», «Мне надо кормить свою семью», «Ты должен закрыть эту сделку», «Надо всех победить», «Я должен это сделать во что бы то ни стало». Когда мы относимся к работе или бизнесу таким образом, мы быстро теряем блеск в глазах, наша внутренняя сущность начинает сопротивляться, а в случае неудачи у нас часто случается эмоциональное выгорание. А вот когда мы любим и совершаем действия из желания, наши результаты объективно становятся лучше. И для этого всего лишь нужно заменить слова «надо» и «должен» на ХОЧУ и ЛЮБЛЮ: «Я хочу продавать», «Я люблю то, чем занимаюсь», «Я хочу закрыть эту сделку» и так далее. Согласитесь, с любовью ведь легче живется! Полюбите продажи, и эта профессия станет для вас действительно привлекательной! А как это сделать, вы узнаете из книги.
Кто мечтал стать продавцом?
Кто учился на продавца?
Кто хочет всю жизнь быть продавцом?
Мы живем в обществе, которое считает, что работать в продажах не модно, поэтому продавцов переименовали в «менеджеров», чтобы хоть как-то «подсластить пилюлю». Давайте будем честными по отношению друг к другу: менеджеров у нас в стране мало кто воспринимает как управленцев!
Мода на доход меняется слишком быстро. Если 20 лет назад хорошие деньги получали юристы и банковские служащие, то все разом шли на них учиться. Только вот сегодня многие из них стали продавцами, правда, с юридическим дипломом или с банковским опытом. У меня есть подруга, которая бросила должность руководителя в банке и теперь возглавляет собственную риелторскую компанию. И она однозначно считает продажи интереснее: в них реально можно зарабатывать хорошие деньги и развиваться.
