Система Яндекс директ или Google ads списывает с вас деньги только за клики и создается ощущение, что чем привлекательнее объявление, тем больше ваш расход. На самом деле это не так, потому что Яндекс повышает стоимость клика для объявлений, на которые мало кликают и наоборот понижает ставки для объявлений, на которые чаще кликают.
В результате затраты обоих объявлений при показах на одной и той же позиции будут одинаковые и независимы от числа кликов. То есть, чем чаще кликают по объявлению, тем больше посетителей и возможных клиентов вы получаете при тех же затратах, как если бы на ваше объявление кликали меньше.
Допустим, есть 2 сайта по одному и тому же запросу:
1 сайт с непривлекательным объявлением и на него после 100 показов кликнули 2 раза. Цена перехода составила 9 руб.
2 сайт с привлекательным объявлением и по нему после 100 показов перешли 6 раз. Цена перехода составила 3 руб.
В итоге получаем, что на 100 показов 2 сайта потратили одинаковый бюджет – по 18 руб., но за эти же деньги 2 сайт получил в 3 раза больше кликов, соответственно количество заказов на 2 сайте будет также больше в 3 раза при прочих равных условиях.
По сути, вы платите за показы, просто каждый раз поисковая система меняет стоимость клика исходя из эффективности объявления и ставок конкурентов. Поисковые системы хотят получить с каждого рекламного места максимальный доход, поэтому находясь на определенной позиции, вы все равно заплатите одинаковую стоимость независимо от количества кликов, т.к. эта цена подгоняется под показы.