Стр. 5. Введение. Продающие выступления: что это?
Стр. 9. Часть I. Основы больших продаж на выступлениях
Стр. 11.Глава 1. Техника «Стадия кипения»
Сто. 17.Глава 2. Техника «PRO-доверие»
Стр. 23.Глава 3. Техника «Квадрант»
Стр. 31. Часть II. Техники роста продаж до старта выступления
Стр. 33. Глава 4. Техника «Закрытие потребностей»
Стр. 37. Глава 5. Техника «Суперценность»
Стр. 41.Глава 6. Техника «Superman»
Стр. 45.Глава 7. Техника «Маршрут»
Стр. 49.Глава 8. Техника «Красное платье»
Стр. 55. Часть III. Техники роста продаж во вступительной части выступления
Стр. 57.Глава 9. Техника «Вишенка на торте»
Стр. 61.Глава 10. Прием «Развеивание иллюзий»
Стр. 65. Глава 11. Техника «Анонс продажи»
Стр. 69. Глава 12. Прием «Удочка»
Стр. 73. Глава 13. Техника «Область тьмы»
Стр. 81. Часть IV. Техники роста продаж в содержательной части выступления
Стр. 83.Глава 14. Техника «Заход в будущее»
Стр. 87. Глава 15. Техника «Уровни развития»
Стр. 91.Глава 16. Техника «Цитаты»
Стр. 95.Глава 17. Прием «Секрет»
Стр. 99. Глава 18. Техника «Пропуск»
Стр. 103. Часть V. Техники устранения возражений
Стр. 105. Глава 19. Прием «О чем жалеют люди»
Стр. 108.Глава 20. Прием «Наставник»
Стр. 113.Глава 21. Прием «Anti Халява»
Стр. 117. Глава 22. Техника «Завтра Man»
Стр. 121.Глава 23. Техника «Калькулятор»
Стр. 127. Часть VI. Техники роста продаж в заключительной части выступления
Стр. 129. Глава 24. Техника «Путь клиента»
Стр. 139. Глава 25. Техника «Выбор без выбора»
Стр. 145. Глава 26. Техника «Ограничения»
Стр. 149. Глава 27. Техника «Рамки»
Стр. 153. Глава 28. Техника «Правда»
Стр. 156. Заключительная часть. Как внедрить полученные знания?
Введение
Продающие выступления: что это?
Продающие выступления – это канал продаж, который в текущих реалиях набирает огромную популярность! Все больше и больше предпринимателей используют публичные выступления для презентации и продажи своей продукции.
Вы спросите, почему публичные выступления становятся все более популярны?
Представлю вам на выбор две ситуации. Прочитайте и определите, в каком случае вы купите охотнее и останетесь довольны.
Ситуация №1. Вы занимаетесь своими делами в офисе, звонит телефон. На другом конце менеджер сходу начинает продавать «лучший сервис», «выгодное сотрудничество», «качественный товар», «лучшее на рынке решение» (
