Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха

О книге

Автор книги - . Произведение относится к жанру юриспруденция. Оно опубликовано в 2009 году. Международный стандартный книжный номер: 978-5-394-00721-7.

Аннотация

В книге содержатся правила и рекомендации практикующим адвокатам и юристам, следование которым поможет не только правильно осуществлять деятельность по предоставлению юридической помощи, но и повысить ее доходность и сделать более успешной. Также в книге рассказано об услугах, оказываемых адвокатом и о рынке адвокатских услуг в целом. Автор, основываясь на своем практическом опыте и таких науках, как поверенное право, маркетинг, менеджмент, управление персоналом, дает практические советы, как правильно выстраивать взаимоотношения с клиентами, и как адвокат может сделать себе рекламу.

Книга ориентирована на адвокатов, практикующих юристов, преподавателей, студентов, а также будет интересна всем, кто хочет преуспеть на рынке юридических услуг.

Читать онлайн Роман Мельниченко - Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха


Введение

Одним из ключевых вопросов, всегда стоящих перед адвокатским сообществом, является дилемма: адвокат – это бескорыстный защитник попранных прав и свобод человека или лицо, оказывающее юридические услуги за вознаграждение? Еще на заре зарождения адвокатуры первые адвокаты пытались «развести» адвокатуру и денежные вопросы как можно дальше друг от друга. Так, судебные ораторы Древнего Рима – патроны не получали вознаграждения за осуществление защиты своего клиента, а лишь имели право принять почетный подарок от своего клиента по окончании дела. Отсюда и название вознаграждения юристу, который представительствует в суде, – гонорар (подарок). Дореволюционный исследователь адвокатуры Е. В. Васьковский отмечал: «Вопрос о гонораре принадлежит, по общему признанию, к числу самых трудных, какие только могут возникнуть при организации адвокатуры».[1] Пытаясь разрешить возникшую дилемму, Е. В. Васьковский предложил даже разделить адвокатуру на два сословия (условно их можно назвать корыстные и бескорыстные адвокаты). В советский период проблема была решена жестко и однозначно. Так, известно высказывание по этому поводу профессора Н. Н. Полянского: «Заслуживает самого энергичного осуждения такое отношение к адвокатуре, которое деградирует ее в собственных глазах, которое низводит ее на уровень простого ремесла и которое ставит адвоката рядом со всяким другим лицом, продающим свои услуги».[2]

Подобное негативное отношение ученых, да и всего российского общества к коммерческому аспекту адвокатской деятельности, в конце концов, сослужило адвокатуре плохую службу. Скептическое отношение современных российских адвокатов к маркетингу, менеджменту, управлению персоналом приводит к тому, что сегодня большинство адвокатов расстаются со своей профессией не из-за нарушения ими этических правил или неисполнения обязательств перед клиентами, а именно вследствие отсутствия клиентов и невозможности самофинансирования. Что и говорить, даже преуспевающие адвокаты пренебрежительно относятся к маркетингу, следуя одному из самых распространенных мифов: к хорошему адвокату клиенты придут сами.[3] Это верно – какими бы ни были маркетинговые усилия, слабый адвокат ни сможет долго продержаться на рынке адвокатских услуг. Но грамотному и целеустремленному адвокату знание и применение хотя бы азов маркетинга и управления персоналом сразу же принесет ощутимую пользу.


Рекомендации для вас