Зачем нужна еще одна книга о сетевом маркетинге
О сетевом маркетинге сегодня написано много книг. В этих книгах даны подробные описания преимуществ деятельности сетевика перед другими видами бизнеса, приведены рекомендации, как рекрутировать новых членов и как переживать отказы, как преодолевать трудности, связанные с уходом лидеров в другую сеть вместе со своей структурой и т. д. Психология поведения сетевика в процессе его производственной деятельности разработана подробно уже потому, что она должна быть легко дублицируема едва ли не любым человеком, случайно попавшим в маркетинговую сеть. Ведь расширение сети строится на вовлечении в бизнес людей самых разных возрастов, разных уровней образования, разных способностей. Поэтому психологические навыки сетевика унифицируются, чтобы стать одинаково действенными для любой категории граждан. Казалось, западные психологи сделали все, чтобы человек, пришедший в сетевой бизнес, достиг успеха. Оказалось, не все.
В процессе многочисленных консультаций, которые мне приходилось проводить с сетевиками, я обращал внимание на повторяющиеся рассказы
своих клиентов. К примеру, «… я и моя подруга дали рекламные объявления одного и того же содержания, в одну и ту же газету, более того, объявления поместили на одной и той же странице. Оба они хорошо видны читателю, но результат рекламной кампании у меня и подруги оказался диаметрально противоположным: ее просто осаждают желающие использовать и распространять предлагаемый продукт, а мне не было ни одного звонка. Почему?»
Другой пример. «Ко мне и к моему коллеге, сетевику, после проведенной рекламной кампании обратились десятки человек, выразивших желание прийти на презентацию, однако к моему коллеге действительно пришли все, кто обратился, да еще и в сопровождении своих родственников и друзей, а ко мне после шквала звонков вообще никто не пришел. В чем дело? Мы совершили одни и те же действия, а результат оказался разным».
Для того чтобы ответить на этот вопрос, приходится, как правило, встречаться с сетевиками и подробно с ними беседовать. И уже в результате беседы выясняется, что, несмотря на одни и те же производимые действия, на одни и те же произносимые слова, несмотря на одни и те же цели, тот сетевик, к которому пришла удача, что-то делал не так, как тот, кто потерпел фиаско. Причем под понятием «что-то» подразумевается не физический поступок, а поступок мысленный. Но именно его не совершил тот сетевик, который потерпел фиаско.
