Особенности бизнеса b2b
Автор книги - Альберт Талипов. Произведение относится к жанрам привлечение клиентов, техника продаж, управление продажами, работа с клиентами. Год его публикации неизвестен. Книге не присвоен международный стандартный книжный номер.
В бизнесе b2b почти не работает реклама в СМИ, высока роль личных взаимоотношений с клиентом и не «прокатывает» манипуляция желаниями и эмоциями людей. Здесь успех пропорционален объему проделанной работы, а настоящих профи никогда не заменят яркие буклеты и каталоги. А, пожалуй, самое главное – здесь далеко не все решает цена продукта или услуги. Бизнес b2b имеет свои особенности, которые отражаются на специфике продаж. В этой книге приведены основные из них.