СОДЕРЖАНИЕ
Как пользоваться этой книгой
1. У меня сегодня классный день, я заключил крутую сделку
2. Я не хочу идти на работу
3. Клиентов нет, но когда-то они были
4. Клиентов нет и навряд ли они появятся
5. У моих клиентов нет денег, поэтому у меня нет продаж
6. Я не успею обслужить столько клиентов
7. Мой директор, говорит, что я мало работаю и у меня нет результатов
8. Надо искать клиентов, но не хочется
9. В моей голове лишь мысли о деньгах
10. Я устал от работы в продажах. Хочу поменять область деятельности
11. Мне сложно продавать на большие суммы денег
12. Я не могу найти новых клиентов
13. Все мои покупатели отказываются у меня покупать
14. Я не могу продавать этот товар\услугу
15. Не хватает денег даже на обед
16. У моей компании слишком крутые клиенты и я им не смогу продавать
17.У меня плохое настроение
18. Мои клиенты считают, что я им «втюхиваю» то, что им не нужно
19. Сейчас «несезон», «кризис» или плохая политическая ситуация, именно поэтому нет продаж
20. Очень скоро зарплата, а мне почти нечего будет получать
21. Может мне заболеть и посидеть дома недельку
22. Один из руководителей моей компании нечестно поступает со мной
23. Я не знаю этот новый товар\услугу и мне так не хочется его учить
24. Мне попадаются самые плохие клиенты
25. Где взять покупателей, которые будут покупать у меня самые дорогие товары\ услуги
26. Мои продажи превратились в сплошные спады и подъёмы
27. Продажи – это не для меня или не моё
Как пользоваться этой книгой
Читая первый раз эту книгу, дочитайте её до конца. Если при чтении этой книги, Вы встретили незнакомое слово или не понимаете смысл предложения, пользуйтесь словарями. Обязательно проясняйте каждое непонятое слово в словаре.
Каждый из нас хочет быть правым. Поэтому читая некоторые статьи из этой книги, кто-то может почувствовать несогласие, нежелание признаться в совершённых ошибках, желание покритиковать кого-то или просто захочется избегать чтения этой книги. Бегство – это самый распространённый человеческий способ решить проблему. Эти показатели говорят о том, что Вам точно нужно выполнить практическое упражнение из статьи, которая отвлекла Ваше внимание.
Когда настанет момент, и у Вас возникла сложная ситуация из области продаж и взаимоотношений с другими людьми. Откройте содержание этой книги. Найдите в содержании похожую ситуацию. Откройте страницу с подробным описанием этой ситуации и дочитайте до конца практическое упражнение для решения этой проблемы. Выполните все шаги в точности и в той последовательности как описано.
