101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи

О книге

Автор книги - . Произведение относится к жанрам просто о бизнесе, общая психология. Год его публикации неизвестен. Международный стандартный книжный номер: 9785448508578.

Аннотация

Краткое руководство как заводить и поддерживать полезные связи. Книга рекомендована предпринимателям, руководителям, специалистам по продажам, а также всем, кто хочет добиться успеха в бизнесе и жизни с помощью нетворкинга.

Читать онлайн Алексей Бабушкин - 101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи


Редактор Илья Попенов

Выпускающий редактор Екатерина Романова

Дизайнер обложки Иван Смагин


© Алексей Бабушкин, 2017

© Иван Смагин, дизайн обложки, 2017


ISBN 978-5-4485-0857-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

I. Стратегический нетворкинг

1

Систематизируйте контакты

Все помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей – с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме – в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.

2

Составьте список людей, которые помогут вам достичь цели

Поставьте цель. Это ваш ориентир для нетворкинга. Определите три-пять человек, которые помогут в достижении вашей цели. Расширяйте сеть контактов, начиная со знакомства именно с этими людьми.

3

Заводите знакомства с хабами нетворкинга

Хабы – это люди, которые имеют много знакомых. В их числе: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, профессиональные нетворкеры. Также к ним можно отнести парикмахеров, адвокатов, хедхантеров, успешных предпринимателей. Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения. Вы получите доступ к их сети контактов. Также по их рекомендации будет проще выйти на нужного вам человека.

4

Попросите друзей познакомить вас

с людьми из их окружения

Это самый простой и эффективный способ расширения связей. Приглашайте знакомых в гости или на встречу, предлагая захватить с собой кого-то, с кем вы еще не знакомы лично. Расширяйте свою сеть контактов по принципу концентрических кругов, выходя на все новые и новые знакомства. Превращайте друзей ваших друзей в свои связи.

5

Знакомьтесь с VIP-персонами через окружение

Если не знаете, как подступиться к известному человеку, то посмотрите, с кем из его окружения вы можете легко установить контакт. Это могут быть члены его семьи, бывшие и нынешние коллеги, секретари, друзья, одноклассники. Укрепив отношения с ними, попросите представить вас VIP-персоне. Лицо из окружения станет своеобразным мостиком для знакомства с топом.


Рекомендации для вас