Иллюстратор Юлия Владимировна Савина
Фотограф Арина Сергеевна Савина
© Юлия Владимировна Савина, 2017
© Юлия Владимировна Савина, иллюстрации, 2017
© Арина Сергеевна Савина, фотографии, 2017
ISBN 978-5-4485-0091-6
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Доброе время суток, уважаемый руководитель!
Вы настоящий профессионал, если заинтересовались задачами для руководителей.
Нигде в интернете вы не сможете найти ни одной задачи.
Все задачи созданы мной. Я являюсь руководителем отдела продаж в крупной компании.
Для чего и кого я их создавала?
Для саморазвития, для развития своих коллег в отделе продаж, для оперативного подсчета прибыли и затрат, для успешного прохождения ассессментов, для успешных переговоров, для быстрого и оперативного расчета КУ (коммерческих условий), для того, чтоб вы могли оперативно просчитать доходность условий работы, предлагаемых партнерами.
Это мой первый опыт написания книги, я очень надеюсь, что вам она пригодится и будет полезна.
Хорошей учебы и успешных продаж.
Искренне ваша, Юлия Савина
Фитнес-центр согласовал ввод в 10 своих клубах по шесть sku Продукта А, маржинальность по Продукту А – 60%. Стоимость ввода – 1800 рублей за один клуб за 6 SKU. Цена Продукта А одинаковая, 100 рублей, и offtake тоже одинаковый, 110 штук в месяц. Каков период окупаемости 1 SKU в одном клубе?
Решение
Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ = сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ / прибыль 1 SKU в 1 ТТ.
Сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ = 1800 / 6 = 300 рублей.
Прибыль 1 SKU в 1 ТТ = ВВ * % маржинальности = 100 рублей * 110 штук * 60% = 6600 рублей.
Период окупаемости = 300 / 6600 = 0,045 месяца (1,35 дня).
Ответ
Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ равен 0,045 месяца (1,35 дня).
В месяц отгрузка в торговую точку – 300 штук, возврат – 55 штук, цена за единицу – 250 рублей. Себестоимость производства единицы – 90 рублей, доставка – 15 рублей за каждую единицу продукции. Плата за ввод – 30000 рублей. Как скоро окупим вложения?
Решение
Отгрузка 300 штук * 250 рублей = 75000 рублей.
Находим доходность: 75000 рублей – возврат 13750 рублей – себестоимость 27000 рублей – логистика 4500 рублей = 29750 рублей.
Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.
Или
(300 – 55) * 250 – 300 * 105 = 61250 – 31500 = 29750 рублей – прибыль в месяц.
