Управление отделом продаж
Авторы книги - Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл. Произведение относится к жанрам управление персоналом, зарубежная деловая литература, работа с клиентами, управление бизнесом. Оно опубликовано в 2017 году. Международный стандартный книжный номер: 978-5-699-79323-5. Книга является частью серии: Библиотека топ-менеджера.
Ведущее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника ‒ Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.
В новом издании вас ожидают:
[ul]актуальный набор практических инструментов по управлению отделом продаж;
примеры из современной практики управления продажами;
усовершенствованные учебные материалы, в том числе краткие и подробные кейсы для обсуждения, задачи на темы лидерства, ролевые игры, и многое другое;
разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса.[/ul]