Семь шагов к успеху или как продвинуть свой товар на рынок

О книге

Автор книги - Елена Мазилкина. Произведение относится к жанру привлечение клиентов. Год его публикации неизвестен. Книге не присвоен международный стандартный книжный номер.

Аннотация

Каждый предприниматель в качестве своей основной задачи ставит использование интеллектуальных и физических способностей людей с целью преобразования сырьевых ресурсов в продукцию, соответствующую определенным человеческим потребностям. Однако результат подобной производственной деятельности еще нельзя считать товаром. Все зависит от того, служит ли он для удовлетворения какой-либо потребности или нет.

Говоря проще, любого предпринимателя волнует вопрос «Как продвинуть свой товар на рынок?» Но, увы, ответ на него знает далеко не каждый.

В нашей книге описано 7 основных шагов, следуя которым Вы достигнете успеха в продвижении своего товара на рынок. Вы узнаете как правильно провести исследование товара и потребителей, как вооружиться информацией о конкурентах, посчитать затраты на продвижение своего товара, какую лучше выбрать стратегию. Учитывая то, что каждый товар должен найти своего покупателя, важную роль в продвижении товаров играют маркетинговые коммуникации: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личная продажа, брендинг, выставки и ярмарки, спонсорская деятельность и др.

В идеальном случае все инструменты маркетинга должны координироваться в рамках общей, выбранной Вами, стратегии, так как даже самая лучшая рекламная кампания не поможет, если продукт плох, цена завышена или продукт сложно обнаружить в продаже.

Читать онлайн Елена Мазилкина - Семь шагов к успеху или как продвинуть свой товар на рынок

ИЗДАНИЕ ПОДГОТОВЛЕНО ПРИ СОДЕЙСТВИИ АГЕНТСТВА ДЕЛОВОЙ ЛИТЕРАТУРЫ «АЙ ПИ ЭР МЕДИА»

www.iprmedia.ru

ВВЕДЕНИЕ

Однажды Ю.Цезарь решил пригласить гостей и угостить их необыкновенным обедом. Он вызвал своего повара и приказал приготовить что-нибудь такое, чем можно было удивить гостей. Настал час обеда. Повар внес огромное блюдо раков. «Как – захохотали римляне – ты хочешь нас этим удивить». «Вы посмотрите, они вареные, но при этом все они двигаются» – ответил повар. Римляне были потрясены. После обеда Цезарь спросил повара как он этого достиг. Повар ответил: «Очень просто, я в середину положил одного рака, который шевелился и заставлял двигаться остальных».
Притча.

Современный этап экономического развития страны характеризуется тем, что основная задача предпринимателя сводится к использованию интеллектуальных и физических способностей людей с целью преобразования сырьевых ресурсов в продукцию, соответствующую определенным общественным потребностям. Однако полученную в результате производственной деятельности продукцию еще нельзя считать товаром, который формируется усилиями многих структурных подразделений организации. В первую очередь, конечно же, усилиями службы маркетинга.

Возникновение новых потребностей, постоянное повышение доходов населения и развитие новых производственных технологий приводят к тому, что на рынке появляется все больше разнообразных товаров. Безусловно, производитель рассчитывает, что его товар найдет своего покупателя, и будет способствовать поддержанию соответствующего уровня товарооборота. Для ускорения этого процесса могут быть использованы такие инструменты маркетинга, как реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личная продажа, брендинг, выставки и ярмарки, спонсорская деятельность и интегрированные маркетинговые коммуникации в точке продаж.

Предлагаемая вашему вниманию книга состоит из семи шагов, предполагающих последовательность действий в процессе продвижения товара на рынок.

Шаг первый «Исследования товара» позволяет определить, что вы собираетесь продавать.

Шаг второй «Исследование потребителей» – кому вы собираетесь свой товар продавать.

Шаг третий «Изучение конкурентов» позволяет осознать, с какими сложностями вы можете столкнуться, продавая свой товар и как этого можно избежать.

Рекомендации для вас